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施工企业如何在工程招投标中提高中标率

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施工企业如何在工程招投标中提高中标率

分类:
装修课堂
作者:
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发布时间:
2019/03/05
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施工企业如何在工程招投标中提高中标率在投标管理、技术标和商务标的制作以及投标活动中,提高中标率的方法主要有:树立企业形象,提高企业信誉;加强投标管理;注重报价策略和技巧提高标书质量

 一、企业资源是工程中标的基础和强大动力

企业本身发展过程中所积累的社会效应和营造的社会形象是一种无形资产。良好的企业信誉和业绩更能在投标中提高得分率,而企业资质是企业参加投标活动及中标的基础。在任何时候,我们都应该充分发挥企业的整体或个体所能挖掘的一切资源和潜力。

   二、建设专业的投标队伍是中标的前提

招投标制度在发展过程中日趋成熟和完善,市场也在逐步走向正规,这就要求我们从专业的角度来提高中标率。以专业为主导,用经验做辅助。投标是一个严肃又机密的过程,每一个环节都要认真地完成。因此对投标人员素质和能力提出的要求相当高。

   三、投标报价是中标的关键

众所周知,投标活动中,标价太高不会中标,太低则会造成经济损失,要完成一个好的标书,首先必须做到以下几点:

1认真研究招标文件和施工图纸。

2坚持做到对每一投标工程进行现场勘察,细致地了解施工现场的第一手资料及地形地质情况,并整理出勘察纪要。

3对工程材料询价,货比三家,同时要能找到离现场最近的供应商,对材料价格信息作准确的掌握。同时应做好市场信息价的汇编,并从每月的价格变化中找出能跟随市场运作的规律,从而更好地掌握价格指数以提高工作效率。

4投标部门应与项目管理部门紧密联系。项目施工过程中能准确地反映当时的市场水平和价格动态,特别是劳动力的配置资源以及人工费的水平统计。

5、制定合理的组价(即综合单价),并计算工程直接费。有效控制工程成本,一般要求我们计算出工程的最低成本价,从而能保证较为成功的判定投标报价。

6.注重报价策略和技巧投标单位有了投标取胜的实力还不够,还需有将这种实力变为中标的技巧。投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位;当报价出现某些失误时,可以得到某些弥补。因此,投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用。

1不平衡报价法
不平衡报价指的是一个项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整项目内部各个部分的报价,以期望在不提高总价的条件下,既不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。这种方法在工程项目中运用得比较普遍,对于工程项目,一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。
 2多方案报价法
对一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价,然后再提出:“如某条款(如某规范规定)作某些变动,报价可降低多少……”,报一个较低的价。这样可以降低总价,吸引采购方。或是对某部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理,其余部分报一个总价。
 3增加建议方案
有时招标文件中规定,可以提出建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究,提出更合理的方案以吸引采购方,促成自己的方案中标。这种新的建议方案要可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。

 

从以上几个方面,我们都知道是按正常要求来编制预算书,而实际的投标活动中我们要考虑和注意的还有以下几个方面:

1注意招投标文件中的一些特殊说明,如对措施项目费和综合费率的取费规定,以及它们在评标时的得分影响。

2工程量清单要与施工图纸结合起来研究,寻找其中一些不相符甚至相悖之处,利用对方的错误或不当之处将其转换为投标中的优势。这一点我们在投标中往往会忽视,特别是工程量清单报价,许多报价人员会忽略图纸而一味地死搬硬套定额。

3合理地调价。我们在投标报价过程中,每一个企业都会有一位经验丰富且熟悉投标业务的人,他们一般都能较为准确地判定寸个工程的中标价格范围,当然这也要以企业的水平为依据。而当这个价格确定下来后,就势必对单位工程造价,对各部分项目工程的价格进行又一番细心的调整。调价亦是反映报价人员的专业水准。调价首先要合理,对于那些能下调又不会影响成本甚至在施工过程中能弥补的项目,就可以尽量调低;而对那些下调后有明显亏损的项目就不可轻举妄动。

4认真透彻研究开标的历史记录,善于分析总结同行企业的一些投标报价行为,从而巧妙地报价。所谓“知己知彼,百战不殆就是这个道理。

 

5学会判断工程的变数来选择价格的变化。

我们常见的问题有:

对图纸不明确或有明显错误的项目,估计今后会有变化的项目,单价可以报高。对工程内容说明不清的项目,价格可以报低点,以利将来索赔。

对于只需报单价而无工程量的,单价可以高一些,它不影响总价,但项目一旦实施,其获取的利润会比较可观。

寻找清单与图纸的差异,估计施工可能增加的项目,单价可以提高些,估计有可能减少工程量的项目,价格则可以往低靠,但必须控制限度等。

毕竟,利润的最大化是一个企业管理的核心和目的,而投标报价的质量也从侧面反映了一个企业的综合实力和专业水平,因此我们应更多地积极探讨投标报价的技巧和其中的奥妙。

工程要中标,它的每一个环节、每一个细节都是很重要的,只有我们在每一个过程中认真努力地探索,发扬一丝不苟的职业精神,我们的中标才有可能得到更好的保障。